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    谈谈城市消费类网站的运营经验

    文章出处:深度网络作者:深度网 人气:-发表时间:2013-01-31 18:56:00

       最近城市消费类网站是个热点,很多朋友都跃跃欲试的进入这个领域,特别是潍坊的“找我网”在赢在中国曝光后,关注这类网站的站长越来越多了起来,每次看admin5、im286都能发现一些相关的经验交流。

       不得不承认自己是一个不善分享的人,因为文笔不好,担心写出来的东西言语混乱,被人耻笑。但昨天正好是自己迈入网络世界的第九个年头,做网站也有了7年了,混admin5的时间也不短了,虽然刚刚为了发这个文章注册,但潜水也算是混吧? ?#28023;?#25152;以想随便写点东西,也算留个记录吧。

       做网站7年,其间做了大概3、4个站。陆续卖的卖、关的关,截止到去年中旬,手里一个属于自己的站都没有了,就开始琢磨再做点什么好。因为自己家在天津,LP也有一些传媒领域的经验和人脉,考虑再三,谋划做一个本地的消费类网站。理由有2个,一来我们是土生土长的本地人,对天津的一草一木、每家商场、每条购物街都非常熟悉,做本地网站自然轻车熟路;再者,分析了一下天津的互联网市场,整体看还属于初级阶段,基本没有什么成熟的网站,在消费类网站里面,更几乎是空白。当然,对应这个的,是天津?#23601;?#30340;互联网普及?#35797;?#19981;如100公里以外的?#26412;?#20316;为消费类网站的潜在客户——商家来讲,对互联网的?#29616;?#24230;就更低了,很多人几乎没有上网的经验。

       就这样,在朋友的支持下,有了第一?#39318;式穡?#36880;开始注册公司、建立网站。至于为啥要在初创阶段就要注册公司?我后面会说这个问题。

       因为自己就是技术出身,虽然近些年越来越少的亲自编码了,但搞定一个网站的建设维护还是不成问题的。根据自身的需求,本着效率优先的原则,选择了现成的discuz+supesite架构,根据自己的需要对源码稍作修改后就推出了。

       刚才说到,网站在初创阶段就注册了公司,正规运营,除了?#24335;?#27604;较充裕的原因外,更是因为在前期调查中了解到目前天津市场的实?#26159;?#20917;——很多商家对于网络营销并不熟悉,很多时候都会把我们误认为是推销域名的。所?#36291;托?#35201;我们以一个正规的身份去跟商家谈,有了正规的公司身份,商家,特别是大一些的商家更容易接受,同时因为有正式的合同,也为网站将来业务拓展打下了相对有保障的铺垫。

       因为前期我们没有精力和人力去搜街大量发展商户,更重要的是我们认为在消费领域,特别是在一个较大的城市里,海量的商家信息价值并不大,我们要做的?#34385;?#26159;帮助?#27809;?#36807;滤这些商家,?#35805;?#26368;好的店推荐给他们,这样的信息才是有价值的。所以在合作商家这方面,我们做了一个“推荐商户”机制,定下了足足30页的评价标准,以确保我们推荐的店家无论从经营特色还是服务方面,都是较为优秀的。只有这样,才能让?#27809;?#25918;心的在我们所挑选的商户消费。现在很多?#27809;?#24050;经形成了仅选择趣拜推荐商户消费的习惯了,因为他们知道,在这样的商户消费,能够彻底放心。

       在网站推广方面,因为是面向本地的网站,所以如果照搬常规的推广方式并不一定有效。最笨,也是最有效的办法就是靠会员之间的口碑传播,只要会?#26412;?#24471;你的内容有价值,他就一定会推荐自己的朋友也来看,加之配合线下做的功课,与商家联手做了虚拟货?#19994;?#22870;励、?#19968;?#22870;?#22346;?#21160;,这样不仅会员能有更大的积极性推荐朋友来注册,而且商家也从这样的过程中无形中宣传了自己,实际上成了一个植入式的软广告。通过上面的方法,很短的时间内,就吸引了不少会员常驻,而且多数都是全公司集体泡社区,这就是口碑营销的好处——很容易在一个特定的圈子内快速传播,所以我一直认为口碑营销是地方性网站推广的不二利器。

       针对商家对网络?#29616;?#24230;低的问题,我们想到了传统媒体,虽然传统媒体的互动性、时效性都劣于网络媒体,但对于思维守旧的商家,他们更乐于在传统媒体?#19979;?#38754;。认准了商?#19994;?#36825;一喜好,我们与本地的一家周报合作,双方共建版面,对于只能够认可传统媒体的客户,我们可以把他们的信息在网络、平媒上同步发布。而且相对于网络的免费,在平媒上发稿是要付费的,但对于一心想做宣传的店家,他们不会在乎我们几乎白送的刊登费。这样,利润有了,而商家更从中体会到了网络推广的好处——因为他们会发现,通过这样的同步刊载后,使用网络手段发现他们的顾客会更多一些。  

       就这样,网站运营了不到一年时间,网站的影响力已经达到了一个我个人比?#19979;?#24847;的水平,而商家们也越来越能接受这样的宣传手段,虽然我们的推荐都是免费提供的,但更多的商家逐渐主动要求买一些广告,以求得他们的信息能留在醒目的位置。

       当然,任何网站都是存在一些问题的,我们也不例外,目前存在的最大问题就是,只浏览的?#27809;?#19982;参与讨论的?#27809;?#27604;例?#29616;?#22833;调,多数?#27809;?#27880;册后就每天上班挂在那里浏览,但不发言,以泡得论坛积分,如何激活这些?#27809;В?#25552;高论坛的活跃度,是一个很头疼的问题。
        
    总的来?#25285;?#24635;结一年来的运营,可以得出下面几条经验,也算是收获吧:

       1、城市消费类网站,看似门槛低,注册个论坛就能开张,但如果想获得?#27809;А?#21830;?#19994;?#35748;可,那完全不是靠线上能够解决的。而他们对你的认可,是网站生存、发展的关键。

       2、充裕的?#24335;?#20445;障必不可少,与其他网站不同,地方类网站的运营更需要钱,无论是维持公司运作,还是线下的商务拓展、市场推广,都需要大量的人力、物力、财力才可以。更重要的是,这类网站起码要坚持培育市场3-5年才能称得上站稳脚跟,所以你的?#24335;?#22914;果不能让你毫无收入的坚持3年,后期就会比较难了。

       3、消费类网站更多的?#34385;?#23454;际上是面对面的与人打交道,更多的时间是在做商务,而非技术。如果团队里面没有精于?#35828;?#30340;成?#20445;?#37027;么在与商户合作的过程中,难免吃亏,起码是不好达到利益的最大化吧。所以找准自己的位置,放低身段,对每个商户、每个?#20540;?#32593;站?#23478;?#35802;相待,往往会有意想不到的收获。

       4、?#24049;?#30340;人脉,无论是线下推广,还是传统媒体方面的合作,有一定的人脉积累,会让你节省很多力气,更能得到各方面朋友的大力支持,有时这些?#35797;?#29978;至能决定你的成败。

    此文关键字:企业网络营销解决方案,网络营销整合方案,网络营销策划方案
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